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經(jīng)常會有人問這個問題，新媒體應(yīng)該關(guān)注「品牌」還是應(yīng)該關(guān)注「轉(zhuǎn)化」？點(diǎn)動新媒體人員回答：企業(yè)的新媒體，應(yīng)該關(guān)注「增長」。
但是這個「增長」不是粉絲、閱讀量的「增長」。而是客戶、銷售額的「增長」。那么，今天廣州點(diǎn)動科技通過三個案例告訴你，如何利用新媒體解決企業(yè)的「增長問題」？
1
野蠻增長
真實(shí)案例：瑞幸咖啡
拋開瑞幸自曝財(cái)務(wù)造假的負(fù)面新聞不說，如果你想做新媒體，點(diǎn)動科技認(rèn)為，瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。
從“1家店”，快速增長到“4000家店”，可以靠資金。但是，從“1名用戶”，快速增長到“2000萬用戶”，必須用裂變。瑞幸C端的野蠻增長，靠的是“超級補(bǔ)貼 + 超級裂變”，二者缺一不可。
什么是超級裂變？
能做到“一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬、萬傳十萬”的，才是超級裂變。只有新媒體平臺，才能實(shí)現(xiàn)「超級裂變」，電視、報(bào)紙、雜志，也不行！
瑞幸咖啡就是靠著微信營銷起家的，很多人誤以為：微信營銷，就是公眾號營銷。可實(shí)際上：微信營銷，是“公眾號、個人號、朋友圈、小程序、社群”等許多細(xì)分產(chǎn)品的策劃、運(yùn)營、投放。你先要知道它們分別適合什么，再進(jìn)行合理的投入。
每一家企業(yè)，都有機(jī)會設(shè)計(jì)出，你自己的“超級補(bǔ)貼+超級裂變”。
2
高效增長
真實(shí)案例：新氧
2013年新氧創(chuàng)立，這個提供醫(yī)美醫(yī)患交流、用戶分享的“社區(qū)+電商”平臺，從創(chuàng)立至今成為我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，這其中僅用了短短5年。那么，從只有3000粉絲到如今的全國 2000 萬公眾號中排名前25。
作為流量最貴的行業(yè)之一。想要實(shí)現(xiàn)1.2億人的觸達(dá)，需要多少錢？50億？100億？
可財(cái)報(bào)顯示：新氧2017年的市場費(fèi)用，僅僅是1.27億人民幣。
從微博紅利，到公眾號紅利，再到抖音紅利，直播紅利，新媒體營銷給了企業(yè)很多增長機(jī)會。顯而易見，卻被許多企業(yè)無視。
廣州點(diǎn)動科技認(rèn)為：越早重視新媒體，你的企業(yè)，就越早會擁有一根，增長的杠桿。
3
創(chuàng)新增長
真實(shí)案例：天宮院小吃
如果你覺得：“瑞幸”和“新氧”的增長，距離你的企業(yè)太遙遠(yuǎn)了。那點(diǎn)動科技分享一個接地氣的案例。
北京的一家包子鋪——天宮院小吃，通過“大眾點(diǎn)評”的用戶留言，我們可以了解到：這家包子鋪，生意火爆，口碑很好，大部分人是慕名而來。它的成功來自抖音。
大多數(shù)人，做抖音都會把錢花在“投dou+，買流量”上。但是，天宮院小吃，把錢花在了“內(nèi)容設(shè)計(jì)”—— 每天都會舉辦“大胃王吃包子直播”。60分鐘吃完55個包子，獎金8888元。吃到30個，“免單 + 報(bào)銷路費(fèi)888元”。
每次直播吃包子，平均會有2萬多人，在線觀看。然后，老板會把吃包子的直播視頻，剪輯成抖音的日常內(nèi)容，進(jìn)行推送。通過抖音運(yùn)營，獲得了免費(fèi)且大量的公域流量，并通過“O2O2O”的商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了「低成本」的增長。
如果“瑞幸”和“新氧”的增長，需要融資、需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)、需要偉大愿景，那“天宮院小吃”的增長，真的是所有企業(yè)，都可以琢磨琢磨的增長。
對于一家企業(yè)來說，想要做好新媒體，最重要的就是能夠判斷出「每一個自媒體平臺，分別適合解決自己的什么需求」。
這也是大多數(shù)企業(yè)，沒用好新媒體的原因。公眾號、抖音、微博、頭條、小紅書、每一個平臺，每一種形式，都有最適合它的商業(yè)模式以及具體打法。
單就「增長」來說，有些企業(yè)，適合朋友圈裂變。有些企業(yè)，適合公眾號投放。有些企業(yè)，適合小紅書運(yùn)營。有些企業(yè)，適合抖音投放。至于你適合哪一個，要看你的商業(yè)模式。
點(diǎn)動科技，作為第一批企業(yè)新媒體運(yùn)營服務(wù)商，見證和親歷了企業(yè)新媒體的野蠻生長，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、矩陣布局、流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)……從一開始，我們就專注于企業(yè)新媒體體系研究，并運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的新媒體營銷中去。點(diǎn)動科技打造企業(yè)新媒體矩陣，以創(chuàng)意內(nèi)容精準(zhǔn)引流，通過信息互動實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化、裂變和復(fù)購。與其自己花金錢花時間花精力去學(xué)習(xí)摸索，不如跟隨強(qiáng)者，委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)！沒有一個專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)支撐是很難做得好的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做！我們將助力你的企業(yè)在新媒體道路上一往無前。
